让乡村更美 让村民更富

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我们的记者王峰

记者王一凡

"杨阿姨，你有半个月没有量血压了，是吗？"

“是的，半个月前，我在上海工作的儿子带我去国外玩。在国外，我还想给你量血压呢。”

初夏的苏州风景如画。7月12日，《金融时报》记者在苏州吴中区东山镇采访，听取了吴中珠江村镇银行东山支行工作人员与村民的谈话。

镇上“四人食品店”的老板周(音译)在排队等候时告诉记者，从今年年初开始，吴中珠江村镇银行每周都会安排三次免费的血压测量。这项服务很好，受到村民的欢迎。在聊天时，一位从其他地方乘坐电动车路过的祖父看到村民们在排队量血压。他迅速停好车，加入了血压测量小组。

陪同记者采访的吴中珠江村镇银行颜军告诉记者，支持美丽乡村建设是村镇银行的使命。今年以来，本行在所有分支机构和网点开展了免费的村民血压测量活动，并辅以介绍存款产品、普及金融知识、放映爱国电影等一系列活动。通过这些活动，村镇银行真正走进了田野，赢得了村民们的广泛赞誉。

植根于农业、农村和农民

为美丽的乡村“耕耘土地”

东山镇是位于苏州市西南37公里的太湖半岛，总面积96.55平方公里，辖13个村，常住人口5.4万。东山镇三面环水，气候宜人，自然资源丰富，享有“中国碧螺春之乡”、“中国太湖蟹之乡”的美誉。碧螺春茶、白沙枇杷、黑紫杨梅、太湖大闸蟹、各种名优蔬菜和珍贵的太湖水产品四季不断。“每个季节都有水果，每个月都有鲜花，每天都有鱼虾”是东山特产的真实写照。

记者一行沿着东山公路行驶。在长岐码头对面，一个巨大的绿色从一个由粉色墙壁和瓷砖组成的黑白颜色系统中跳了出来。到处都有青蛙雕塑、青蛙涂鸦和青蛙歌唱音乐，这些时刻提醒着人们这个小村庄和青蛙之间的联系。就连村门口的公交站牌和村里的下水道口都被精心设计成了青蛙。原来，这是太湖传说中的青蛙村。

在东山镇杨湾村委会副主任朱赢椿的陪同下，记者走进第一个主题民居“西巷民居”，发现民居的整体色彩以典雅为主，包括油灯、桑拿房、烧烤桌等现代人喜欢看和听的特色小户型，始终体现着江南水乡的痕迹。朱赢椿告诉记者，青蛙村最初被称为西乡村，这是一个相对偏远和贫困的村庄。2014年，台湾水生植物专家林发现该村有61种青蛙，其中金蛙属于台湾一级保护蛙，因此更名为青蛙村。

为了促进贫困村致富，该村盘活了现有资源，注册了苏州第一个农村房屋专业合作社。合作社出面出租闲置的房屋。经中介机构评估后，农村房屋的资产被折价加入合作社，按股分红。假设一栋房子有400平方米，在头三年里，它每年可以获得近5万元的分红。三年后，视业务情况而定，每年将有不低于5%的二次股息。青蛙村的发展规划中包括了水果采摘园、农产品体验馆等内容。游客可以来住几天，带回一些枇杷、杨梅、茶叶和太湖大闸蟹，这也是农民增加收入的一种方式。在合作社的指导下，另外17名村民建立了寄宿家庭和农舍。

朱赢椿坦言，青蛙村的发展离不开吴中珠江村镇银行的支持。原来，吴中珠江村镇银行东山支行给予了2000万元的信贷支持，以支持青蛙村的名气。东山支行行长俞世福在接受记者采访时表示，农村振兴离不开现代农业的发展，只有农业产业化大发展，农村发展才是根本。同时，依托农业，需要三次产业的整合，特别是农业与旅游、农业与文化的结合，以及农业、文化与旅游的共建，这是一条很好的发展之路。

余师傅还给记者举了一个杨湾村的例子。杨湾村原本是一个贫困的村庄，年收入几十万元。茶叶、杨梅和枇杷是主要的农业产业。每年水果市场旺季都有很多游客。此外，杨湾村是一个有景点的古村落。这个村庄靠近太湖。如何发展壮大集体经济，是杨湾村新一届领导班子面临的一个难题。看到对面三山岛乡村旅游的发展，旅游收入逐年增加。两个村委会的团队决定依托农业、古村落和景点，开发一种农业和旅游业相结合的新途径。缺乏资金，首先想到的是与苏州吴中珠江村镇银行的连接。东山支行立足本地，扎根基层，向杨湾村整体发放2000万元贷款，建设了杨梅基地和自行车慢行路。短短3年，杨湾村充满了生动的场景。每到假期，游客们都会住在台湾的一个寄宿家庭里，品尝各种颜色的新鲜水果，游览景点，俯瞰太湖，在果林中漫步，在山里骑行，这让每个游客都觉得乡村更加美丽，青山绿水重叠。

东山镇芦乡村是中国著名的古村落。为了进一步升级基础设施和旅游配套设施，泸县古村落旅游开发公司积极与银行对接，成功融资300万元，修缮了一批古建筑并向游客开放，旅游业的知名度提高。去年，它达到10万人，门票收入超过500万元。鲁巷古村落旅游已经成为鲁巷村集体经济发展的稳定收入来源。鲁乡村民纷纷建起了农舍，尤其是人均收入

服务肖伟

去“水”美丽的乡村

吴中区位于苏州市南部，注册人口60万。当地的风景很美，包括大约3/5的太湖，苏州有近80%的丘陵和山脉。经济富裕，农民富裕，农副产品和水产养殖相对发达，并有大量手工业从业人员。当地文化丰富而独特。

吴中珠江村镇银行自成立以来，一直以支农和支持小企业为重点，努力解决小微企业和普通百姓的融资困难，降低他们的融资成本。为此，吴中珠江村镇银行开发了多种贴近当地市场实际、满足客户需求的产品，如“网贷”、“青年创业贷款”、“农家乐贷款”、“金领贷款”、“易贷”等。这些产品的出现，如春天的雨滴，滋润了成千上万的家庭，解决了农民的迫切需要，受到当地人民的广泛赞誉。

据介绍，“网贷”业务是吴中珠江村镇银行为商业区内的专业农业企业、专业合作社和太湖水域滩涂养殖者提供的一种特殊的支农金融产品。在东山地区，苏州东山荣威水产有限公司和苏州新联生态水产专业合作社都是专业从事水产养殖和水产品销售的小微企业和专业合作社。其法定代表人陈、秦雪蓉从事太湖蟹养殖已有十余年。过去，每次放生蟹苗，由于资金短缺，他们都需要向亲戚朋友借钱进行设施改造和购买鱼饵。但是，近年来，由于设施改造成本高，蟹苗的价格一直在上涨，鱼饵的价格也逐渐上涨，同时，就业成本也在持续上升，由于缺乏房地产等抵押品，没有办法获得贷款。

两家公司的员工在码头看到了银行贴的宣传横幅和宣传资料，了解了“网上贷款”产品的基本信息，于是选择去东山支行咨询。于师傅接待了他们，告诉他们这款产品是专门为他们设计的，程序简单，方法灵活，利率低，服务快捷，从申请贷款到贷款一般不超过7个工作日。在东山支行的支持下，两家公司和更多的大型育种者获得了特别信贷产品，显示出蓬勃发展的生产和销售的良好势头。目前，仅东山镇就有150多个"网上贷款"客户与我行合作。

广府镇被称为“工艺雕刻之乡”，有不少于100家红木雕刻生产企业。苏州sff红木家具有限公司就是其中之一，属于典型的传统手工制造业。该企业成立于2015年11月。由于处于成立初期，主营业务收入不多，水资源匮乏，无法向大中型金融机构申请贷款。然而，企业负责人徐达却是建筑大师和工艺美术大师。2014年，师从全国明式家具传承人学习红木家具生产设计，在红木家具生产设计和工艺美术方面造诣颇深。经过与徐达多次接触，银行领导决定给予徐达资金支持。目前，企业发展势头良好。据了解，该行的“青年创业贷款”已支持吴中区30多名企业家。

值得一提的是，该行为农民推出了“珠江家族”产品，受到农民的好评。渡口村的周是个养殖太湖蟹的渔夫。2017年，他租了一个20英亩的池塘。螃蟹苗在年初投入使用后，他在2月底找到了一家村镇银行，借了30万元。那年11月，他养殖了规格大、质量好、收获大的太湖蟹。那一年的收入将近10万元。截至6月30日，本行共支持小微客户5177户，累计贷款41.6亿元。

优化服务

给美丽的乡村增添色彩

“过去，村民们不知道村镇银行在做什么。他们认为这是一个传销，根本没有照顾我们。”东山支行的客户经理秦东风说，我们从一系列活动开始，比如测量血压。现在，我们在村民心中有了一席之地和声誉。

颜军在采访中一直强调，当你与老百姓斗争时，老百姓主要看你做什么，而不是你说什么。因此，我们的村镇银行必须安顿下来，思考村民的想法，为人民做些实事。

的话得到了该行零售部总经理顾的证实。顾告诉记者，该行要求所有分支机构和网点每周五上午在大厅举行“老顾客带新顾客”活动，通过宣传非法集资、存款保险制度、电信诈骗等活动，让老百姓了解金融和村镇银行。仅测量血压，该银行就为村民测量了3万多个血压。她还为记者计算了一个账户。在2017年之前，每月的新客户不到200个。现在，每月有300多个新客户，净增100多个。目前，全行客户数量已达12000家，表明村镇银行赢得了广泛支持。

记者还了解到一个感人的故事。三山村位于太湖之滨，距苏州市西南约50公里，距东山岛3公里，面积仅2.8平方公里。它是东山镇的一个行政村，有5个自然村，806人。然而，在过去的几十年里，岛上没有一家银行愿意在这里开设网点，因为成本高、风险高。颜军认为，如果我们想立足于当地，我们不能只考虑经济利益。只有投身于“三农”，努力打通农村金融服务的“最后一公里”，为人民做点事，才能赢得市场。2016年4月28日，吴中珠江村镇银行落户三山岛，开设了第一家农村金融服务便利店，成为岛上唯一的金融服务机构，填补了三山岛空长期缺乏金融服务的空白。

苏州太湖西山茶业协会会长周永鹏在接受记者采访时表示，该协会的所在地是碧螺春的原产地金亭镇。2014年3月，12家合作社、3家公司、3家茶厂和19家茶叶专卖店成立了太湖西山茶业协会。据介绍，全国有9500户职工超过4万人，年产值超过1.5亿元，只有茶叶，平均家庭收入超过2万元。谈到农村银行的支持，周永鹏被深深打动了。从3月15日到4月15日，每年需要18000名农民工来采茶。由于茶叶尚未售出，流动性是迫切需要的。村镇银行主动提供上门服务，并提供了3500万元的信贷，以解决协会的迫切需要。