江苏民营企业积极融入世界

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当前，随着世界经济的深度调整和外部环境的深刻变化，民营企业走上全球经济的列车，可以说机遇和挑战并存:它们可以拥抱更广阔的市场，面对越来越复杂的形势。

在调查中，记者发现，无论是产品的全球营销，人才的全球优化，还是企业的全球布局...采用全球化战略的“冠军企业”占45家企业的80%以上，这也给了我们一个鲜明的启示。-过去，全球化主要是大企业的事情；如今，全球化已经成为各种规模企业的现实选择。积极融入世界，在风暴中成长，是民营企业做大做强的重要途径。

拥抱世界，远航

12月19日，信达生物医药(苏州)有限公司与美国incyte公司达成战略合作和独家开发协议，共同推动“培美他尼(fgfr1/2/3抑制剂)”等三种单一药物或联合治疗在中国的临床开发和商业化。

这是信达生物与美国公司如礼来公司、阿迪玛公司和韩国汉美公司之间的又一次重大国际合作。该公司由海外归国人才余德超博士于2011年创立，致力于开发、生产和销售治疗肿瘤等重大疾病的创新药物。短短7年，它已经成为中国生物制药行业的领导者。

“建立国际团队，利用国际资本，建立国际技术平台，为国际市场开发产品。”信达生物首席运营官周表示，企业的快速崛起离不开坚持“四个国际化”的发展道路。

像信达生物一样，通过融入世界，它已经成为大多数私营“冠军企业”的重要增长动力。从具体路径来看，除了“引进来”，不少民营“冠军企业”选择“走出去”，拥抱更广阔的市场。

在常州，江苏海鸥冷却塔有限公司总经理吴柱平坦率地告诉记者，R&D和冷却塔制造是一个“子行业”，而有许多同行，国内市场增长有限。2013年，“一带一路”的提出使“海鸥”的发展步入快车道。同年，公司在马来西亚设立了第一家海外子公司“海鸥”亚太公司，迈出了进军国际市场的第一步。通过参与全球竞争，海鸥产品已出口到30多个国家和地区，海外终端客户大多为财富500强企业。

“走向全球将打开一个更大的市场。”我们研究组的专家、江苏省社会科学院社会政策研究所副所长王树华指出，尽管当前全球形势复杂，但随着新兴国家经济实力的不断增强，世界市场的潜力仍在增加。从全球角度来看，即使是小的细分市场也会有相当大的市场容量。

面临挑战。

尽管全球市场是一块“诱人的蛋糕”，但并非每个人都有“吃”的能力。选择全球化也意味着承受各种“风雨”的洗礼。

首先，总体而言，中国特别是江苏的低成本比较优势正在逐渐丧失，仅依靠成本优势进入全球市场的民营企业面临更大的竞争力挑战。

江苏鹏飞集团总裁王家安对此深有感触。成立于20世纪50年代的“江苏鹏飞”，其核心产品“回转窑”占据了全球四分之一的市场份额，但其企业也面临着日益严峻的成本压力。“欧洲同行的自动化应用程度正在提高，同时劳动力成本仍在降低”。

在王家安看来，“在全球化的过程中，经历风雨是不可避免的。”迎接挑战的关键是不断寻找新的方法来提高空.的利润

今年6月，实际水泥产量3000吨/日的“江苏鹏飞”总承包生产线在土耳其阿勒市建成投产。该“交钥匙”项目合同价值5000万美元，包括石灰石破碎、水泥包装及运输、工程设计、设备采购及供应、机电设备安装及调试、人员培训等综合项目，是“江苏鹏飞”从纯设备制造向服务制造延伸的探索。“我们正在努力建设以大型工业窑炉和节能研磨设备为核心的总承包产业链，以增强我们的优势和国际竞争力。”王家安说。

全球市场的差异和变化也是对企业适应性的巨大挑战。

常州宏发纵恒新材料技术有限公司作为全球领先的高性能纤维经编增强复合材料制造商，深知全球市场的复杂性。“每个国家的法律和政策都不一样。有不同的税收、不同的法规和不同的习俗。你必须做好进入新市场的充分准备。”吉公司副总经理说。

尽管风险很多，但受访的企业家普遍认为，经历过全球化洗礼的企业往往在“击败”中获得更好的成长。

“融入世界是有风险的，但它也可能分散风险。”江苏龚闯人造草坪有限公司，总部设在淮安，是世界上最大的人造草坪制造商。其产品畅销全球100多个国家和地区，美国是其最大的市场。尽管受到中美经贸摩擦的影响，该公司董事长王强祥仍充满信心:“我们有能力克服外部环境变化带来的挑战。”他介绍说，公司的产品具有较高的附加值和较强的解决成本压力的能力；与此同时，“共创”正计划在其他国家开设工厂，以避免经济和贸易摩擦的影响；此外，将更加努力地开拓其他海外市场，“不要把鸡蛋放在一个篮子里。”

融入世界的最佳途径

那么，想要走全球“一流列车”的企业可以向这些“冠军企业”学习什么“战略”？

敢于与巨人同行。

11月3日，江苏太平洋精密锻造技术有限公司董事长夏汉冠再次率团访问德国。这家总部位于台州的公司20多年来一直派遣团队出国学习和交流。“小企业也有大眼睛。自成立以来，我们公司一直在为国际标杆公司制定基准。”夏汉冠回忆说，20世纪90年代初，“齿轮精密成形”技术只掌握在一些发达国家的企业手中，“精锻技术”下定决心进入这一领域，多方学习，积极攻关，最终成为中国精锻齿轮行业的第一家上市公司。“人口红利时代已经过去，现在是技术竞争的时代。要进入国际市场，我们必须了解自己，了解自己。小企业也应该敢于与“巨人”同行，并不断发现差异。”夏汉冠说道。

广泛的研究和谨慎的决策。

记者发现，“冠军企业”在“走出去”的过程中非常谨慎，他们都是在进行了广泛的海外市场调研后做出系统而审慎的决策。

江苏威尔曼科技有限公司位于海安，在众多国际电梯品牌中拥有超过50%的电梯信号系统。“全球化不是由‘射脑袋’决定的。我们前期对海外客户进行了大量研究，充分了解了海外各细分市场的特点，制定了融入世界的系统推广策略。”该公司运营部副总经理严家伟表示，该企业主要生产电梯零部件，专注于电梯信号系统的研发，从制造到R&D驱动，所有这些都是根据市场调研结果确定的。

努力推出自主品牌。“当我们第一次去外国市场时，我们只能使用别人的品牌，因为外国消费者根本不认识来自中国的‘好孩子’。”好孩子集团董事长宋郑还坦言，在海外品牌贴牌生产阶段，即使企业有能力自主设计制造产品，也只能是幕后的“隐形冠军”。然而，打造自己的品牌始终是“好孩子的梦想”。

2014年，“好孩子”完成了对德国著名高端儿童产品公司cybex和美国百年老店evenflo的全资收购，赢得了欧美两大市场。在欧美产生巨大影响后，集团打造了自己的高端gb白金品牌，一上市就受到全球的追捧。

苏州工业园区服务外包学院副院长冯瑞教授认为，全球化不仅仅是销售中国制造的产品，而是要建立成熟的全球价值体系，放眼全球，整合R&D、产销资源，努力使自主品牌成为世界品牌。他还提醒说，融入世界并不意味着放弃国内市场。当前，面对复杂的国际形势，统筹利用国内外市场和资源尤为必要。只有“内外兼修”，企业才能立于不败之地。